База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Насос

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Предприятие встало на плановый ремонт на 1.5 месяца. Механик выяснил, что надо заменить насосы на 52 тыс.дол. По бизнес-процессам положено провести закупочные процедуры - это месяц, до конце ремонта не успеть. Можно купить без тендера напрямую - но это грозит взысканиями со стороны контролирующих органов. Как быть?

 

Ситуация "Насос"

 

На предприятии производится плановый остановочный ремонт. В ходе ремонта, который проводится в течение полутора месяцев, механиком предприятия была выявлена необходимость замены спецнасосов стоимостью 52000 $. На проведение закупочных процедур требуется месяц, согласно бизнес-процессов, существующих на предприятии, что выходит за рамки сроков ремонта. И это без учёта доставки и монтажа насосов. Имеется возможность приобретения насосов у производителя напрямую без тендеров.

 

Роли и интересы:

Главный инженер предприятия — настаивает на приобретении насосов у производителя как можно быстрее.

Начальник аудиторского отдела — настаивает на проведении закупочных процедур, несоблюдение которых влечёт снижение процентов переменной части заработной платы аудиторского отдела.

Генеральный директор предприятия — считает необходимым выполнение плана производства, в то же время нарушение процедуры закупок грозит взысканиями со стороны контролирующих органов и учредителей.

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.