База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Кадровая биржа

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Директор дает задание менеджеру по персоналу подобрать двух торговых представителей в кратчайшие сроки, максимум за неделю. Обычными способами закрытие вакансии проходит за 14-15 дней. К менеджеру обращается представитель кадровой биржи с предложением подобрать сотрудников за 1 день на его мероприятии, за 10000 руб. Директор против того, чтобы платить - за что он тогда платит зарплату менеджеру? Как быть?

 

Ситуация "Кадровая биржа"

 

Директор новой динамично развивающейся компании, которая занимается торговлей бытовой химией, принимает решение о расширении сферы деятельности. Для расширения географии распространения продукции принято решение о принятии в штат двух дополнительных торговых представителей, чтобы охватить два новых района.

Менеджеру по персоналу поставлена задача подобрать хороших кандидатов в кратчайшие сроки — максимум за неделю, ведь каждый день промедления - это недополученная прибыль и срыв графика освоения новых рынков. Менеджер по персоналу размещает вакансию в традиционных источниках (два сайта плюс газета), по которым обычно закрытие вакансии происходит за 14—15 дней, так как на другие источники и способы денег не выделяется.

Одновременно в компанию обращается с предложением Представитель Первой Кадровой Биржи с предложением подобрать сотрудника за 1 день на проводимом им мероприятии. Суть мероприятия заключается в том, что на нем одновременно присутствует 30—40 соискателей и 7—8 работодателей. В начале мероприятия проводятся презентации работодателей, а потом соискатели показывают свои навыки и профессиональные качества в деловых играх. После этого работодатель имеет возможность провести здесь же несколько собеседований и выбрать себе понравившихся кандидатов. Стоимость услуги — 10000 рублей.

Менеджеру по персоналу нравится предложение, так как действительно можно сэкономить как минимум неделю времени своего и компании. Сомнение только в том, что мероприятие проводится первый раз и полной уверенности в качестве проведения и кандидатов нет. Директор против такого предложения и заявляет менеджеру, что в таком случае не понимает за что он платит деньги ему, ведь подбор кадров одна из основных его обязанностей. Менеджер в замешательстве. С одной стороны он понимает, что биржа - это реальная возможность закрыть вакансию в поставленные сроки, а с другой - не хватает аргументов, чтобы убедить директора. К тому же, как минимум его премия может пострадать: в первом случае - из-за невыполнения указанных сроков, а во втором - из-за дополнительных финансовых расходов.

 

Роли и интересы:

Директор компании — принять новых торговых представителей как можно быстрее без дополнительных финансовых затрат.

Менеджер по персоналу — закрыть вакансии в установленные сроки, избежав сомнений в своей компетенции со стороны директора.

Представитель биржи — убедить представителя компании воспользоваться своими услугами.

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат России 2013, игроки: Долговых Степан, Биорк Алексей

 

 

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.