База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Где строить базу

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Уральский завод с помощью эксперта создал в Москве успешное конструкторское бюро. Затем встал вопрос о создании научно-исследовательской базы. В Москве или на заводе? Мнения разделились.

 

Ситуация "Где строить базу"

 

Собственник крупного уральского завода пригласил на работу московского Эксперта для организации в Москве конструкторского бюро (КБ) в форме филиала завода.

Филиал был создан. Благодаря удачной конъюнктуре и хорошо организованной Экспертом работе  весьма успешно развивался: через год заводу были возвращены все инвестиции, а на 3-й год  прибыль составляла десятки процентов от оборота (нормой считается небольшая убыточность КБ, т.к. все инвестиции заводов с лихвой возвращаются от производства по документации КБ серийной продукции). 

К концу 3-го года остро встал вопрос о  создании научно- исследовательской базы филиала, закупки спецоборудования, создания силами КБ и завода специализированного испытательного оборудования.

Директор завода убеждён, что такую базу нужно делать на заводе.

 

Роли и интересы:

Эксперт – добиться создания научно-исследовательской базы в Москве, т.к. в противном случае временные и моральные  потери специалистов филиала от поездок на уральский завод для проведения исследований и испытаний разрабатываемых изделий сделают  бессмысленными его старания по организации эффективной работы филиала.

Директор завода – создать  научно-исследовательскую базу на заводе, т.к. часть оборудования будет использоваться при  производстве серийной продукции, а также чтобы обезопасить завод от слишком вольного поведения филиала. При этом не допустить увольнения эксперта, потому что другого профессионала, столь эффективно управляющего филиалом, явно в ближайшее время найти не удастся.

Собственник – не особо хочет вникать в детали того или другого предложения, решение будет принимать, оценив выгоду каждого из них.

 

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.