База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Доля в деле (в бизнесе)

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Директор рекламного агентства собирается уйти и открыть свой бизнес. Часть сотрудников и клиентов тоже могут уйти за директором. Акционеры не хотят его отпускать, но и не готовы делиться долей в бизнесе. Как быть?

 

Ситуация "Доля в бизнесе" (версия 1)

Директор собирается уходить из фирмы – рекламного агентства, входящего в холдинг, и открывать собственный бизнес в смежной области. Акционер фирмы понимает, что с уходом Директора часть Клиентов и сотрудников перейдут в новую компанию, которую откроет Директор. Акционер считает, что это повлечет за собой потерю прибыли и репутации рекламного агентства и не хочет отпускать Директора из фирмы.

Акционер предлагает Директору остаться за более высокие оклад и процент от прибыли, но при этом не готов делиться долей в бизнесе. Партнер акционера, не принимавший непосредственного участия в управлении, также не хочет делиться долей и предлагает Акционеру сменить директора.

Роли и интересы:

Директор — уйти, организовав свой бизнес, остаться в хороших отношениях с Акционером и его партнерами, в крайнем случае, остаться в рекламном агентстве за долю 25 %.

Акционер — удержать директора, не делиться долей, сохранить растущий бизнес.

Клиент — хочет работать с Директором, но и остаться в хороших отношениях с рекламным агентством.

Партнер акционера — не делиться долей, не создавая прецедента для других директоров холдинга, при необходимости сменить директора.

 

Ситуация "Доля в деле" (версия 2)

Директор собирается уходить из рекламного агентства Альфа (входящего в холдинг) и открывать собственный бизнес в смежной области. Акционер Альфы понимает, что с уходом директора часть клиентов и сотрудников перейдут в новую компанию Бетта, и что это повлечет за собой потерю прибыли и репутации, не хочет его отпускать.

Акционер предлагает директору остаться за более высокие оклад и процент от прибыли, но не готов делиться долей в бизнесе.

Партнер акционера (не принимавший непосредственного участия в управлении) не хочет делиться долей и предлагает ему сменить директора.

 

Роли и интересы:

Директор — уйти, организовав свой бизнес, остаться в хороших отношениях с акционером и его партнерами, в крайнем случае, остаться за долю 25% в бизнесе фирмы Альфа.

Акционер — удержать директора, не делиться долей, сохранить растущий бизнес.

Клиент — хочет работать с директором, но и остаться в хороших отношениях с фирмой Альфа.

Партнер акционера — не делиться долей, не создавая прецедента для других директоров холдинга, при необходимости сменить директора.

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Товарищеский турнир Москва-Самара 2010, игроки: Зибарева Оксана, Шуплецов Сергей

Командный турнир 2011 года, игроки: Шуплецов Сергей, Гузеев Евгений

 

 

Подробные разборы переговоров
(гостевой доступ)

Заходите в гости
в Клуб "Переговоры под микроскопом"!

Смотрите подробные разборы переговоров
и учитесь на чужих ошибках!


Получите 4 разбора бесплатно в Гостевой Клуба  ---->

Гостевой доступ к разборам

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.