Фирму создали инвестор и трое соучредителей. Каждый возглавил свое направление. Со временем доходность разных направлений изменилась. Не все довольны существующим распределением долей, назревает сложный разговор. Как его лучше провести?

Ситуация "Долевое перераспределение"

На «заре» предпринимательства группа врачей районной поликлиники приняла решение заняться предпринимательской деятельностью, организовав собственное акционерное общество. Роли распределились следующим образом: общее руководство осуществлялось инвестором, вложившим в бизнес начальный капитал (10 000 $). Остальные трое сотрудников вошли в бизнес интеллектуальной собственностью и впоследствии возглавили три организовавшихся направления.

Изначально оговорённая доля инвестора от прибыли составляла 37%. Оставшаяся прибыль распределялась поровну между остальными тремя учредителями – по 21%.

Деятельность АО началась с оптовой продажи медикаментов, что принесло фирме значительный доход и позволило впоследствии организовать два дополнительных направления: производство лекарственных форм и медицинский центр.

В течение некоторого времени и оптовая торговля, и два других направления развивались успешно и были прибыльными, благодаря благоприятной внешней обстановке – дефицит лекарственных препаратов, востребованность квалифицированных медицинских услуг и т.п.

Впоследствии, в силу возникшей конкуренции, прибыль от оптовой торговли стала близка к нулю.

Медицинский центр, хоть и стал приносить меньшую прибыль, но всё же доход этот был стабильным.

Завод же по производству медикаментов стал высокорентабельным и начал приносить основную прибыль.

В связи с изменением доли прибыли, приносимой предприятию подразделениями, руководители направлений вступили в серьёзные разногласия относительно пересмотра изначально оговоренных условий. Ясно, что в таких напряжённых условиях совместная работа продолжаться не может, так как внешняя конкуренция достаточно жестка, а внутренние разногласия ещё больше «подтачивают» бизнес.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Инвестор (он же фактический руководитель АО) – решить конфликт как можно безболезненнее относительно всех сторон, наладить нормальную работу АО, не допустить распада фирмы

Руководитель производственного направления – увеличить собственную долю прибыли вдвое относительно оговорённой, настоять на ликвидации оптового направления, как бесперспективного

Руководитель оптового направления – продолжать соблюдать первоначальные условия, при этом привлечь дополнительные оборотные средства для реабилитации собственного направления,

Руководитель медицинского центра – занять «выжидательную позицию», стараясь одновременно сохранить товарищеские отношения со всеми соучредителями, а если уж и произойдёт некое перераспределение долей, то не допустить ухудшения собственного материального положения. 

Записи управленческих поединков по данной ситуации: