Ситуации и записи

классических управленческих поединков

Где строить базу

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Уральский завод с помощью эксперта создал в Москве успешное конструкторское бюро. Затем встал вопрос о создании научно-исследовательской базы. В Москве или на заводе? Мнения разделились.

 

Ситуация "Где строить базу"

 

Собственник крупного уральского завода пригласил на работу московского Эксперта для организации в Москве конструкторского бюро (КБ) в форме филиала завода.

Филиал был создан. Благодаря удачной конъюнктуре и хорошо организованной Экспертом работе  весьма успешно развивался: через год заводу были возвращены все инвестиции, а на 3-й год  прибыль составляла десятки процентов от оборота (нормой считается небольшая убыточность КБ, т.к. все инвестиции заводов с лихвой возвращаются от производства по документации КБ серийной продукции). 

К концу 3-го года остро встал вопрос о  создании научно- исследовательской базы филиала, закупки спецоборудования, создания силами КБ и завода специализированного испытательного оборудования.

Директор завода убеждён, что такую базу нужно делать на заводе.

 

Роли и интересы:

Эксперт – добиться создания научно-исследовательской базы в Москве, т.к. в противном случае временные и моральные  потери специалистов филиала от поездок на уральский завод для проведения исследований и испытаний разрабатываемых изделий сделают  бессмысленными его старания по организации эффективной работы филиала.

Директор завода – создать  научно-исследовательскую базу на заводе, т.к. часть оборудования будет использоваться при  производстве серийной продукции, а также чтобы обезопасить завод от слишком вольного поведения филиала. При этом не допустить увольнения эксперта, потому что другого профессионала, столь эффективно управляющего филиалом, явно в ближайшее время найти не удастся.

Собственник – не особо хочет вникать в детали того или другого предложения, решение будет принимать, оценив выгоду каждого из них.

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.