Доли

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

 В новую компанию пригласили коммерческого директора, который во время собеседования высказал пожелание стать акционером. Ему сказали, что это возможно в будущем. Будущее настало и коммерческий директор хочет вернуться к разговору о доле.

 

Ситуация "Доли"

 

Компания занимается производством метизов. Компанию зарегистрировал Семён три года назад, написал бизнес-план, подобрал оборудование, помещение, договорился с основными покупателями. Оставалось найти инвестиции для запуска. 

Инвестором выступил Дядя Семёна, живущий в Москве. Он вложил в компанию 5 млн руб. на следующих условиях: 1 год давался на запуск и выход на необходимые объёмы, далее в течение 3 лет вложенные инвестиции компания должна была вернуть без процентов. За это Дядя попросил долю 30% в уставном капитале компании, о чём и договорились. Подписали договор займа и переоформили долю в 30% на Дядю. 

Семён приобрёл оборудование и запустил производство. Сам больше занимался производством, а для продаж и другой текущей управленческой деятельности нанял коммерческого директора Михаила с небольшим окладом, поскольку платить на первых порах было не с чего.

Во время собеседования Михаил высказал пожелание стать акционером компании, на что Семён сказал, что это возможно в будущем, но пока говорить об этом рано, поскольку компанию нужно активно выводить на рынок. Решено было вернуться к разговору позже, когда компания окрепнет. Бизнес компании пошёл. Продукция продавалась, займ возвращался в срок. До окончания закрытия договора по займу осталось ещё полтора года. В это время к Семёну обращается Михаил и предлагает вернуться к разговору о вступлении его (Михаила) в учредители компании.

 

Роли и интересы:

Михаил — стать учредителем компании на 30%, т. к. он выполняет всю коммерческую работу, а для повышения продаж он использовал личные связи. Не готов выкупать долю за реальную стоимость, т. к. считает, что он уже вложил больше своим трудом. К тому же его заработная плата намного ниже рыночной.

Семён — не готов делиться своей долей в компании, т. к. считает, что он вложил в компанию больше, чем Михаил.

Дядя — не готов делиться своей долей в компании. Готов продать долю компании по рыночной стоимости, после того как компания отдаст займ, что расценивает как прибыль от проекта.

 

 

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)