Хочу минус 30%

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Подрядчик давно и успешно монтирует оборудование для крупного заказчика. Есть договор на 3 года вперед. Неожиданно команда топ-менеджеров заказчика меняется, и новый генеральный директор, чтобы доказать свою полезность собственнику, требует снижения стоимости на 30% или разрыва контракта. Подрядчик не готов на такие условия. Как быть?

 

Ситуация "Хочу минус 30%"

 

Подрядчик давно и успешно работает и монтирует оборудование для очень крупного своего заказчика. Есть договор с объемами, стоимостью и сроками на 3 года вперед. Неожиданно команда топ-менеджеров компании-заказчика полностью меняется.

Новый Генеральный директор заказчика требует снижения стоимости на 30% или разрыва контракта.

Подрядчик не хочет терять «вкусного» клиента, при этом на подобное снижение цен не готов, это нерентабельно.

 

Роли и интересы:

Подрядчик — хочет сохранить клиента, готов идти навстречу в рамках разумного, не согласен на снижение цены на 30%.

Юрист подрядчика — считает спор о цене до 100% выигрышным в суде, так как в договоре все санкции тщательно прописаны.

Генеральный директор — хочет реализовать свои амбиции и доказать Собственнику, что он может приносить ощутимые результаты, сразу и быстро.

Собственник компании-заказчика — заинтересован в соблюдении сроков и качества монтажа оборудования на своих производствах. Вмешиваться в решение оперативных вопросов не намерен. От своих менеджеров требует результатов.

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат России 2013, игроки: Шкатов Иван, Крупенин Сергей

Студенческий Чемпионат Москвы 2014, игроки: Кочетова Мария, Ионочкина Любовь

Чемпионат Удмуртии 2014, игроки: Балашова Лиля, Девятых Андрей

Открытый турнир Ростова-на-Дону 2015, игроки: Сараин Андрей, Камаев Эдуард

Весенний Кубок Москвы 2017, игроки: Александр Копытько, Роман Симонов

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ