Трудный выбор

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Коммерческий директор хочет объединить два отдела. Кто будет им руководить: более результативный руководитель отдела 1, или родственник президента компании - руководитель отдела 2? Как принять верное решение?

 

Ситуация "Трудный выбор"

 

Два торговых отдела по продажам со своими директорами отделов занимались сбытом одной и той же продукции одной и той же фирмы. Дух соперничества и конкурентной борьбы делал своё положительное дело.

Объём продаж возрос, но вскоре рост прекратился.

Для Коммерческого директора стало понятно, что много энергии тратится на конкурентную борьбу между отделами, и надо объединить отделы и сделать одного директора. Директор отдела N1 более результативный и перспективный, директор отдела N2 — менее результативный, но является родственником Президента компании.

 

Роли и интересы:

Директор отдела N1 - стать директором объединённого отдела, взять в замы второго директора

Директор отдела N2 - стать директором объединённого отдела, взять в замы первого директора

Коммерческий директор - сделать правильное решение — выбрать перспективного, не испортить отношения с Президентом компании

Президент компании - ускорить принятие решения Коммерческий директором, желает видеть директором объединённого отдела своего родственника

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат Москвы 2013 года, игроки: Хаптхиров Александр, Романовская Анна

Летний Кубок Минск 2013, игроки: Карпович Максим, Болотникова Елена

 

 

Другие материалы по этой ситуации

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)