Равенство неравных

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Три учредителя в равных долях работают в своей компании директором, директором по развитию и коммерческим директором. Зарплату они не получают, а только делят прибыль поровну. Коммерческого директора не устраивает такая ситуация, он хочет получать и зарплату с % от продаж, и долю прибыли. Другие учредители против. Что делать?

 

Ситуация "Равенство неравных"

 

Все действующие лица — учредители в равных долях. Средний объём продаж компании — 500.000 рублей в месяц. Коммерческий директор приносит в компанию 80% денежных средств, что составляет 400.000 рублей. Вознаграждение менеджеров по продажам — 10%. Учредители не получают зарплату, а только делят прибыль поровну между собой. Коммерческий директор поставил вопрос о своей зарплате и мотивации по результатам работы. Стоимость должности коммерческого директора — 30.000 рублей + 3 % от объёма продаж отдела. Стоимость должности директора и директора по развитию на рынке составляет 30.000 рублей. Прибыль для выплаты доли за вычетом расходов, которые составляет и курирует директор по развитию, — 30.000 рублей, т.е. по 10.000 на каждого.

Директор и директор по развитию решили, что как и прежде, учредители не будут получать зарплату, а будут только делить прибыль поровну между собой.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Директор по развитию — не платить проценты коммерческому директору, чтобы тот не зарабатывал больше других учредителей, но при этом увеличивал собственные продажи и продажи отдела.

Коммерческий директор — хочет, чтобы его доход состоял из процента от личных продаж и продаж от объёма отдела + доля от прибыли.

Директор — не платить проценты коммерческому директору, но при этом сохранить его как работника и учредителя.

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ