Теги https://peregovorshiki.ru/tegi/manipulyatsiya Wed, 25 Jun 2025 09:41:47 +0300 Joomla! - Open Source Content Management ru-ru Приём «Уточнение с подвохом» https://peregovorshiki.ru/blog/priyom-utochnenie-s-podvoxom https://peregovorshiki.ru/blog/priyom-utochnenie-s-podvoxom Этот манипулятивный приём используется и как бытовой, и как продажный. Суть его заключается в следующем: манипулятор делает жертве какое-то предложение, получает отказ - и просит пояснить, уточнить либо подтвердить, что он правильно понял причину отказа. Причём его версия либо выставляет жертву в крайне невыгодном свете (если дело происходит на людях), либо приписывает жертве какие-то мотивы, которые та с негодованием отвергает.

В результате жертва либо отменяет также и свой отказ, либо хотя бы раскрывается для дальнейшего разговора и, как следствие, для дальнейших манипуляций.

Например, между торговым агентом завода кондитерских изделий и директором торговой сети или ресторана может состояться такой диалог:

]]> Блог Thu, 03 Nov 2011 20:00:00 +0400 Скажи НЕТ манипулятору https://peregovorshiki.ru/blog/skazhi-net-manipulyatoru https://peregovorshiki.ru/blog/skazhi-net-manipulyatoru Знакомство с книгой Сьюзен Ньюман «Скажи нет манипулятору. 250 типичных сценариев манипуляций и как им противостоять». Эта книга будет действительно полезна тем, кто не умеет отказывать в многочисленных просьбах окружающих — и слишком часто делает то, чего делать не хотел бы. Всем остальным книгу будет любопытно пролистать, но все 250 сценариев отказа изучать будет лень... Я так думаю :)

Поэтому первым я рекомендую книгу приобрести — и лишить себя права на незнание технологии отказа :) А вторым я сэкономлю время, кратко рассказав, что там внутри :)

]]> Блог Sun, 27 Nov 2011 20:00:00 +0400