https://peregovorshiki.ru/tegi/manipulyatsiya 2025-08-30T11:32:09+03:00 Школа переговоров РИНГ Joomla! - Open Source Content Management 2011-11-03T20:00:00+04:00 2011-11-03T20:00:00+04:00 https://peregovorshiki.ru/blog/priyom-utochnenie-s-podvoxom Галина Жукова

<p>Этот манипулятивный приём используется и как бытовой, и как продажный. Суть его заключается в следующем: манипулятор делает жертве какое-то предложение, получает отказ - и просит пояснить, уточнить либо подтвердить, что он правильно понял причину отказа. Причём его версия либо выставляет жертву в крайне невыгодном свете (если дело происходит на людях), либо приписывает жертве какие-то мотивы, которые та с негодованием отвергает.</p> <p>В результате жертва либо отменяет также и свой отказ, либо хотя бы раскрывается для дальнейшего разговора и, как следствие, для дальнейших манипуляций.</p> <p>Например, между торговым агентом завода кондитерских изделий и директором торговой сети или ресторана может состояться такой диалог:</p>

<p>Этот манипулятивный приём используется и как бытовой, и как продажный. Суть его заключается в следующем: манипулятор делает жертве какое-то предложение, получает отказ - и просит пояснить, уточнить либо подтвердить, что он правильно понял причину отказа. Причём его версия либо выставляет жертву в крайне невыгодном свете (если дело происходит на людях), либо приписывает жертве какие-то мотивы, которые та с негодованием отвергает.</p> <p>В результате жертва либо отменяет также и свой отказ, либо хотя бы раскрывается для дальнейшего разговора и, как следствие, для дальнейших манипуляций.</p> <p>Например, между торговым агентом завода кондитерских изделий и директором торговой сети или ресторана может состояться такой диалог:</p> 2011-11-27T20:00:00+04:00 2011-11-27T20:00:00+04:00 https://peregovorshiki.ru/blog/skazhi-net-manipulyatoru Галина Жукова

<p>Знакомство с книгой <strong>Сьюзен Ньюман «Скажи нет манипулятору. 250 типичных сценариев манипуляций и как им противостоять». </strong>Эта книга будет действительно полезна тем, кто не умеет отказывать в многочисленных просьбах окружающих — и слишком часто делает то, чего делать не хотел бы. Всем остальным книгу будет любопытно пролистать, но все 250 сценариев отказа изучать будет лень... Я так думаю :)</p> <p>Поэтому первым я рекомендую книгу приобрести — и лишить себя права на незнание технологии отказа :) А вторым я сэкономлю время, кратко рассказав, что там внутри :)</p>

<p>Знакомство с книгой <strong>Сьюзен Ньюман «Скажи нет манипулятору. 250 типичных сценариев манипуляций и как им противостоять». </strong>Эта книга будет действительно полезна тем, кто не умеет отказывать в многочисленных просьбах окружающих — и слишком часто делает то, чего делать не хотел бы. Всем остальным книгу будет любопытно пролистать, но все 250 сценариев отказа изучать будет лень... Я так думаю :)</p> <p>Поэтому первым я рекомендую книгу приобрести — и лишить себя права на незнание технологии отказа :) А вторым я сэкономлю время, кратко рассказав, что там внутри :)</p>