Обновленная авторская система обучения переговорам

ДоговоРинг:

Наука Толкового Общения

Ведете переговоры - или участвуете в них?

Или не видите разницы?

Кому и зачем нужен ДоговоРинг?

Учитесь договариваться, чтобы успешно создавать, налаживать, защищать и завершать свои дела

Сотрудникам:

Сотрудникам:

  • Быстрее двигаться по карьере и повышать зарплату
  • Наладить рабочие отношения с клиентами
  • Найти общий язык с начальством и коллегами
Руководителям:

Руководителям:

  • Точнее управлять подчиненными
  • Быстрее разрешать конфликты в коллективе
  • Проще договариваться с другими подразделениями
Собственникам:

Собственникам:

  • Спокойно решать все вопросы с совладельцами
  • Строить прозрачные отношения с топ-менеджерами
  • Получать выгодные условия от партнеров
Всем - дома, в быту:

Всем - дома, в быту:

  • Уверенно чувствовать себя в общении
  • Наладить отношения с близкими
  • Видеть намерения других людей и не позволять себя обманывать

Почему "Наука Толкового Общения"?

Основы ДоговоРинга

Наука = научиться = навык

Вспомним исконный смысл слова "наука": детей "отдавали в науку" к мастеру, чтобы научить какому-либо делу.
Наука опирается на стройный ряд понятий и передается наставником.
Науку не взять (=навыки не получить) из книг и лекций. Навыки формируются  на практике - через собственные действия (в игре, в деле).
Брать науку = понятия + практика + наставник

Толк или успех?

Толк - то, что годится для дела. Мы говорим:
  • толковый человек
  • толковый разговор
  • толковая мысль
Успех - когда успел решить поставленную задачу, достичь цели. Получил (успел) именно то, что запланировал.

Учимся успеху: точно планировать и точно действовать, чтобы успевать достичь цели и получить запланированное.

Если не успеваем решить все задачи или ошиблись при планировании - учимся действовать толково и в этом случае.

Общение или переговоры?

Переговоры - один из видов общения. Общение может быть:
  • душевным и деловым
  • между равными (договора) и между неравными (управление)
  • прямое и кривое (кривое общение называют манипуляциями)
Переговоры - это общение по делу между равными. В ситуации управления возникают другие формы общения (разговор, беседа, указание).

Нас интересуют все виды общения (не только переговоры). Поэтому - "наука толкового общения".

Сценарный подход к переговорам -

главное орудие ДоговоРинга

1

Подготовка к переговорам

Изучение ситуации, постановка цели, разработка сценария.
2

Проведение переговоров

с опорой на разработанный сценарий (план действий)
3

Разбор переговоров

Успешность (какие задачи успели решить) и помехи (что помешало)

"Победу надо готовить!" А.В.Суворов

Результат подготовки к переговорам в нашей школе - сценарий.
Сценарий - это не "что сказать", а "что сделать".
Сценарий - базовая структура общения, наполненная рядом действий для достижения цели.

За словами надо видеть действия. 
И точно называть то, что сейчас происходит в общении.

Например, попробуйте увидеть и назвать разницу между действиями:
  • возмущение - упрек - обвинение - претензия
  • требование - просьба - предложение - совет
  • оправдание - объяснение - доказательство

Уровни ДоговоРинга

Как осваивать науку толкового общения

Уровень 1 Разведка

1. Блог - статьи в свободном доступе
2. Кейсы - база ситуаций и записи поединков
3. Книги Галины Жуковой
4. "Переговоры под микроскопом" - закрытый раздел для подписчиков
5. Тест-драйв - общедоступные платные материалы: разборы ситуаций и переговоров, тематические мини-курсы

Уровень 2 Училище

1. "Основы СценаРинга" - базовый курс по основам сценарного подхода к переговорам.
2. Онлайн тренинг "Первая дюжина" - 12 тренировок с наставником.
3. Углубленные программы для прошедших базовый курс.
4. Курсы-ветераны (сняты с продажи, иногда выдаются как подарок).

Уровень 3 Клубный

1. Развитие мастерства в кругу соратников: 36 ступеней по темам с нарастанием сложности.
2. Тренировки в командах. Совместная разработка сценариев, игры и обратная связь.
3. Аттестационные переговоры на каждой ступени.
4. Турниры между командами.

Уровень 4 Мастерский

1. Программы для желающих стать тренером школы (после достижения определенных ступеней в клубе)

2. Программы развития для тренеров школы

3. Программы по открытию партнерских тренировочных площадок школы
(Уровень в разработке)

Разведка

1 уровень ДоговоРинга

Читайте блог

Статьи в свободном доступе

Статьи
Словарь
Библиотека
Видеотека

Изучайте кейсы

База ситуаций

Более 1000 ситуаций для классических и быстрых управленческих поединков
Записи поединков

Пройдите тест-драйв

Разборы ситуаций и переговоров

Смотрите разборы Галины Жуковой и накапливайте наблюдения.

Управление под микроскопом

Переговоры под микроскопом

Рассылка + раздел для подписчиков + общение + новости + плюшки

Подпишитесь на рассылку, получите доступ к закрытому разделу и две книги Галины Жуковой

Как танцоры с дизайнерами воевали

Училище

2 уровень ДоговоРинга

Основы СценаРинга

Основы СценаРинга

Базовый курс по сценарному подходу к переговорам

Начало сразу после оплаты.
Уроки с ключевыми понятиями.
Уроки с практикой (изучение ситуации, постановка цели и разработка двух сценариев).
Записи игр участников курса.
Пробные тренировки (даты на выбор по расписанию).
3 варианта участия.
Узнать больше
Онлайн тренинг

Первая дюжина

12 тренировок с наставником для прошедших Базовый курс.

Группы по 3 человека.
Домашние задания с обратной связью и подсказками.
Игры (12 тренировок): каждый проводит переговоры с опорой на разработанный (и принятый наставником) сценарий.
Наставник по ходу игры дает подробную обратную связь и помогает довести переговоры до цели.
Записи всех игр.
Курсы-ветераны школы переговоров Ринг

Курсы-ветераны

Курсы школы 2008-2019 гг.

Первый курс школы был создан в 2008 году. За 10 лет - 12 курсов. После перезагрузки школы в 2019 году курсы-ветераны сняты с продажи - чтобы открыть дорогу обновленному формату обучения. Список курсов-ветеранов можно увидеть в архиве. Иногда они выдаются в виде бонусов и подарков.
Архив курсов

Основы СценаРинга

Варианты участия в Базовом курсе по сценарному подходу к переговорам

Тариф 1

Знакомство

Уроки с понятиями
Уроки с практикой

5 000 руб.

Тариф 2

Изучение

Уроки с понятиями
Уроки с практикой
+Записи игр по разработанным сценариям с подробным разбором (более 10 часов видео)

10 000 руб.

Тариф 3

Участие

Уроки с понятиями
Уроки с практикой
+Записи игр по разработанным сценариям с подробным разбором (более 10 часов видео)
++ 2 пробные тренировки с наставником (по расписанию, время на выбор)
++ Итоговое задание с проверкой (по желанию)
++ Возможность попасть в группу онлайн-тренинга "Первая дюжина"

20 000 руб.

3-месячный онлайн-тренинг "Первая дюжина"

12 тренировок онлайн (по 2-3 часа)
Группы по 3 человека.
Расписание формируем с группой.
Между занятиями - проверка заданий с разбором и подсказками.
На тренировке каждый ведет переговоры с опорой на свой сценарий (принятый наставником).
Наставник дает обратную связь сразу по ходу игры, помогая достичь цели.

55 000 руб.
(или по 20 т.р. при помесячной оплате).

Попасть в группу можно только после прохождения пробных тренировок Базового курса.

Кто наставник?

Автор сценарного подхода к переговорам и системы обучения ДоговоРинг

Галина Жукова
Галина Жукова - директор школы переговоров Ринг
Здравствуйте! Меня зовут Галина Жукова.
С 2002 года я занимаюсь обучением переговорам.

Когда стало ясно, что наше самое слабое место - подготовка,
а готовых четких методик подготовки нет,
пришлось разрабатывать собственную систему.

В нашей школе Вы познакомитесь со сценарным подходом к переговорам,
научитесь применять его к учебным ситуациям,
а затем и в жизни.

Добро пожаловать!
  • Основатель и директор школы переговоров "Ринг"
  • 13 лет работы в крупной компании - от стажера до управляющего партнера
  • Ученик В.Тарасова с 1997 года (заочно), с 2002 года (лично)
  • Проведение управленческих поединков с 2002 года
  • Судья 1 категории Федерации управленческой борьбы

Отзывы

Что говорят первые курсанты обновленного ДоговоРинга

Встать на путь освоения науки толкового общения

Подпишитесь на рассылку или пройдите Базовый курс.

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.