База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Перспективное будущее

Рейтинг: 5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

В компанию "Зебра" назначен новый генеральный директор, перед которым собственниками поставлены амбициозные задачи. Два месяца он изучал ситуацию. Оказалось, что нужны глобальные изменения, в том числе кадровые. Началось сопротивление. Как быть?

 

Ситуация "Перспективное будущее"

 

В Компанию «Зебра» назначен новый Генеральный директор. Два месяца новый руководитель внимательно изучал предприятие, знакомился с процессами и с людьми. Собственниками поставлены амбициозные задачи. Для их достижения нужны и изменения технологий, и внедрение новых продуктов, и кадровые перемены. Оказалось, что в Компании, на руководящих должностях, много возрастных директоров и замов, стоящих у основания компании. Все – замечательные люди. При этом работают по-старинке.

Предложенные на годовом совещании нововведения не всеми приняты однозначно. Начальник финансового отдела – категорически против, его поддерживает Директор по персоналу.

Но… делать нечего, директору по персоналу вручен список лиц, подлежащих увольнению. Среди них и начальник финансового отдела, и несколько «нужных» людей – специалистов, устроенных на работу по рекомендациям высокопоставленных в городе лиц.

 

Роли и интересы:

Генеральный директор — реализовать изменения в Компании, достичь плановых показателей. Не хочет «воевать» против «старичков», при этом понимает, что недовольных и несогласных будет достаточно. Готов идти «до конца».

Начальник финансового отдела — готов бороться за свои права и место в этой компании. Директора приходили и уходили, а он исправно работает с самого основания.

Директор по персоналу — просто в панике, это ж сколько слез и жалоб придется разбирать: только пенсионеров работающих 17 человек, а «нужных» людей куда? А потом ещё заполнять вакантные места… Подумывает, стоит ли оставаться работать.

«Нужный» человек — работа и условия полностью устраивают, спокоен за себя, уверен, что за него «есть кому слово замолвить», убежден – всё проходит.

Собственник – обеспечить перспективное будущее компании

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.