Top.Mail.Ru

База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Объективная оценка

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Торговой компании нужно получить кредит в банке. Для этого они поручили оценщику из фирмы знакомого оценить имущество залога. Получив объективную оценку, финдиректор остался не доволен и хочет, чтобы оценщик повысил ее на 20%.

 

Ситуация "Объективная оценка"

 

Торговой компании нужно получить кредит в банке.

Генеральный директор рекомендует своему Финансовому директору обратиться в оценочную фирму «Эталон», с Собственником которой Генеральный директор в хороших отношениях, чтобы оценить имущество, предоставляемое в залог, что тот и делает.

Оценщик — женщина, которой Собственник фирмы «Эталон» очень симпатизирует, делает объективную оценку.

Финансового директора итоговая цифра не устраивает, он хочет, чтобы Оценщик повысил стоимость недвижимости на 20%.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Оценщик — озабочена поддержанием своего имиджа объективного оценщика, специалиста, но желает и клиента сохранить.

Собственник — защитить свою сотрудницу и её репутацию, сохранить хорошие отношения с Генеральным директором.

Финансовый директор — надавить на Оценщика и увеличить оценку залога, чтобы получить больше кредит, решить сегодняшнюю задачу.

Генеральный директор — разобраться в ситуации, выбрать, чью позицию поддержать.

 

 

7 способов,
как руководителю
укрепить свою власть

Чек-лист для руководителей и предпринимателей

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.