База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Объективная оценка

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Торговой компании нужно получить кредит в банке. Для этого они поручили оценщику из фирмы знакомого оценить имущество залога. Получив объективную оценку, финдиректор остался не доволен и хочет, чтобы оценщик повысил ее на 20%.

 

Ситуация "Объективная оценка"

 

Торговой компании нужно получить кредит в банке.

Генеральный директор рекомендует своему Финансовому директору обратиться в оценочную фирму «Эталон», с Собственником которой Генеральный директор в хороших отношениях, чтобы оценить имущество, предоставляемое в залог, что тот и делает.

Оценщик — женщина, которой Собственник фирмы «Эталон» очень симпатизирует, делает объективную оценку.

Финансового директора итоговая цифра не устраивает, он хочет, чтобы Оценщик повысил стоимость недвижимости на 20%.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Оценщик — озабочена поддержанием своего имиджа объективного оценщика, специалиста, но желает и клиента сохранить.

Собственник — защитить свою сотрудницу и её репутацию, сохранить хорошие отношения с Генеральным директором.

Финансовый директор — надавить на Оценщика и увеличить оценку залога, чтобы получить больше кредит, решить сегодняшнюю задачу.

Генеральный директор — разобраться в ситуации, выбрать, чью позицию поддержать.

 

 

Подробные разборы переговоров
(гостевой доступ)

Заходите в гости
в Клуб "Переговоры под микроскопом"!

Смотрите подробные разборы переговоров
и учитесь на чужих ошибках!


Получите 4 разбора бесплатно в Гостевой Клуба  ---->

Гостевой доступ к разборам

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.