База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Нежданный заместитель

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Руководитель коммерческого департамента принял решение о расширении отдела закупок еще одним специалистом. Пригласили кандидата с огромным опытом, работавшего когда-то в компании - на должность замруководителя. Руководитель отдела против, понимая, что зам сильнее его. Как быть?

 

Ситуация "Нежданный заместитель"

 

Руководитель Коммерческого департамента (РКД) в период подготовки к сезонному пику продаж принял решение о расширении Отдела закупок за счет еще одного Специалиста по закупкам.

Директор по персоналу (ДпП) довольно быстро нашла подходящего Кандидата с огромным опытом и связями.

Однако должность Специалиста он рассматривать отказался, ввиду того, что последние 4 года занимал только руководящие должности. Была предложена должность Заместителя руководителя Отдела закупок.

Все собеседования проводились без действующего Руководителя Отдела закупок (РОЗ), поскольку он был в отпуске.

Вернувшись из отпуска, он ответил категорическим отказом на предложение Отдела персонала и РКД, прекрасно понимая, что его собственный опыт, как управленческий, так и закупочный, меньше, чем у предлагаемого Кандидата.

Ситуация для него осложняется еще тем, что его будущий Заместитель уже работал в этой компании много лет назад, многие из руководителей его помнят и уважают – а значит, он быстро завоюет авторитет и может создать конкуренцию за место РОЗ.

 

Роли и интересы:

Руководитель Коммерческого департамента - убедить РОЗ согласиться на кандидатуру Заместителя. Понимает, что Заместитель профессионально сильнее, чем РОЗ и может занять его место в течение 5-6 месяцев (что устраивает РКД, поскольку отношения с действующим РОЗ у него не складываются). Не готов к увольнению действующего РОЗ в ближайшие 3-4 месяцев – приближается пик продаж.

Руководитель Отдела закупок - сохранить за собой право принимать персонал в свой Отдел самостоятельно. Скомпрометировать кандидата в глазах РКД и ДпП.

Директор по персоналу - настоять на найме Кандидата (она работала с ним в свое время и их связывали не только служебные отношения). Вынудить уволиться действующего РОЗ, поскольку уверена, что тот берет «откаты» с поставщиков.

 

 

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.