Обещанные премиальные

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

В отдел продаж на должность менеджера устроился друг детства директора. Были оговорены условия: оклад + премия от продаж + соц.пакет. Сначала менеджер привлек несколько новых клиентов, потом новых сделок не было. При этом менеджер постоянно задает вопросы о премиальных, которые ему платить не собираются. Почему и что делать?

 

Ситуация "Обещанные премиальные"

 

На предприятие в отдел продаж по рекомендации Директора этого предприятия устроился его друг детства на должность Менеджера. При приёме на работу ему были оговорены условия: оклад + премия от продаж + соц.пакет. После прохождения испытательного срока ему была выдана ссуда в размере его годового оклада.

Первые несколько месяцев со стороны Менеджера была заметна инициативная работа, в результате которой было привлечено несколько новых клиентов. После этого в течение нескольких месяцев самостоятельных сделок и новых клиентов не было. Однако, Менеджер постоянно задаёт вопросы своему Начальнику отдела и Директору о предстоящих премиальных.

Директор понимает, что сотрудник может быть полезным для фирмы, однако, не считает нужным обсуждать с ним премиальные и, тем более, платить.

 

Роли и интересы:

Директор — не хочет портить личные отношения с другом детства, но и платить ни за что не хочет.

Начальник отдела — считает, что сам сотрудник ничего полезного предприятию не приносит, хочет его уволить.

Менеджер — хочет получать процент от прибыли отдела, т. к. видит объёмы работ, продаж и считает свой вклад огромным.

 

 

 Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат Москвы 2012 года, игроки: Гузеев Евгений, Понизовцев Максим

Открытый турнир Ростова-на-Дону 2015, игроки: Фролов Алексей, Сараин Андрей

Кубок Дона осень 2016, игроки: А.Федоров, К.Поцелуев

Турнир Ярославль 2016, игроки: Михаил Иванов - Иван Шувалов

 

 

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)