Ситуации и записи

классических управленческих поединков

Пожар 2

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Магазин сети «Ладушка» арендует помещение на первом этаже. В здании случается пожар. Магазин тоже пострадал и требует возмещения убытков. Здание не застраховано. Собственник начинает переговоры с сетью-конкурентом об аренде большей площади и помощи на восстановление здания.

 

Ситуация "Пожар - 2"

 

Директор крупной торговой сети «Ладушка» договорился об аренде помещения с Собственником двухэтажного нежилого здания. Арендуемая площадь помещения – 400 кв.м., помещение расположено на первом этаже здания. Арендная ставка по договору сопоставима со среднерыночными ставками. На момент заключения договора, в здании были и другие арендаторы, которые занимали помещения площадью 1600 кв.м.

Торговая сеть «Ладушка» выполнила за свой счет текущий ремонт помещения, магазин был открыт. Через шесть месяцев магазин вышел на самоокупаемость.

В это время в здании случился пожар по причине неисправности электрической проводки, обслуживанием которой занимался Собственник здания.

Второй этаж здания, часть первого этажа выгорели полностью. Несколько арендаторов сразу отказались арендовать помещения даже при условии восстановления здания.

Помещение магазина не подверглось пожару, однако, было залито водой, которой тушили второй этаж. В магазине пострадали: товар, торговое оборудование и отделка помещения. Директор крупной торговой сети «Ладушка» просит Собственника здания компенсировать нанесенный ущерб в полном размере.

Собственник здания своевременно не застраховал сгоревшее здание, поэтому вынужден восстанавливать здание за свой счет. Денежных средств в необходимом размере не имеется.

Для наполнения здания арендаторами, Собственник здания вступил в переговоры с Директором продовольственной сети «Лотос». Продовольственная сеть «Лотос» является прямым конкурентом крупной торговой сети «Ладушка».

Директор продовольственной сети «Лотос» готов арендовать помещение площадью 1000 кв.м. (в том числе помещение, где расположен магазин крупной торговой сети), но по цене, существенно ниже рыночных ставок; дополнительно готов профинансировать восстановление здания в счет арендных платежей.

 

Роли и интересы:

Собственник здания – компенсировать ущерб, нанесенный торговой сети «Ладушка» в минимальном размере; получить финансовую помощь на восстановление здания.

Директор крупной торговой сети «Ладушка» – компенсировать причиненные убытки в полном размере; в короткие сроки получить восстановленное помещение магазина.

Директор продовольственной сети «Лотос» – арендовать помещение площадью 1000 кв.м. в нежилом здании.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.