Освойте сценарный подход к переговорам

и используйте его для успешного общения в любых ситуациях

Кому и когда необходимо

Какие задачи можно решать с помощью сценарного подхода к переговорам
Создание новых договоренностей

Создать новые договоренности

Новые дела и отношения - личные и деловые:
  • создание семьи или дружеских отношений
  • устройство на работу или принятие новой должности
  • заключение договоров, продажи и другие сделки
  • совместный бизнес или партнерские проекты
Принятие решений с родными, друзьями, коллегами:
  • где провести отпуск всей семьей
  • куда пойти с другом в пятницу вечером
  • кого и на каких условиях оставить замещать руководителя, пока тот в отпуске

Наладить текущие дела

Наладить отношения дома и на работе:
  • перестать ссориться в семье
  • помириться с другом
  • вернуть доверие клиента
  • разрешить конфликт с руководителем
  • разобрать претензии партнера по бизнесу
Image
Создание новых договоренностей

Завершить дела и отношения

Закрыть дела и завершить отношения - личные и деловые:
  • прекратить личные или приятельские отношения
  • завершить сотрудничество с клиентом или партнером
  • уволиться с работы или уволить подчиненного
  • закрыть совместный проект, разделить бизнес

Защитить свой мир и свои интересы

Защитить семью, дело, свои интересы:
  • противостоять давлению и хамству
  • видеть обман и обходить манипуляции
  • предотвращать ненужную борьбу
  • превращать противников в союзников
Image

Что такое сценарный подход к переговорам?

Узнайте суть авторской методики Галины Жуковой
Сценарный подход к переговорам - это авторская методика директора школы переговоров РИНГ Галины Жуковой. Методика была разработана в течение 15 лет практического обучения переговорам.

Сценарный подход закрывает самое слабое место в переговорах у большинства людей: подготовку.


Когда мы выходим на переговоры с продуманным сценарием - шансы на успех повышаются во много раз.
  • Сценарий - это не "что сказать", а "что сделать". Это четкие и ясные этапы и действия, из которых состоит любое толковое общение людей.
  • Чтобы составить работающий сценарий, необходимо определить свою цель и задачи.
  • А чтобы понять свою цель и определить ряд задач для ее достижения - нужно хорошо разобраться в сложившейся ситуации.

Именно эти три шага и являются основой сценарного подхода от Галины Жуковой.

Ситуация

Глубоко разобрать сложившуюся ситуацию. Выделить пробелы и проблемы.

1

2

Цель

Точно определить и сформулировать цель и задачи разговора. 

Сценарий

Разработать сценарий - продумать ряд ясных действий для достижения цели

3


Что дает сценарный подход


Если мы пришли на переговоры с ясным сценарием в руках,
то остается лишь точно воплотить его в жизнь -
и победа в кармане!

Победу надо готовить!

Узнайте больше о сценарном подходе к переговорам

Автор сценарного подхода к переговорам

Галина Жукова

Галина Жукова - директор школы переговоров "РИНГ"

Здравствуйте! Давайте знакомиться. Меня зовут Галина Жукова.
Я занимаюсь обучением переговорам с 2002 года. Сейчас я - директор школы переговоров "РИНГ".

Мой опыт показал, что самым слабым местом у нас является подготовка. Мы не умеем готовиться. Ни к переговорам. Ни к любому другому делу. Когда я это поняла, то начала поиски готового решения. Но найти работающую методику подготовки к переговорам не удалось. Пришлось изобретать самостоятельно. Три года ушло на эксперименты и поиски - и родился алгоритм подготовки, который теперь используют многие коллеги. 

Когда алгоритм подготовки оброс достаточными деталями - я решила назвать всю свою методику сценарным подходом к переговорам. Это универсальное орудие для любого общения. Чтобы успешно использовать сценарный подход в жизни, надо усвоить несколько ключевых понятий - и потренироваться применять их на разных учебных ситуациях.

Сейчас я сделала еще несколько открытый - но пока их осмысливаю. Расскажу о них чуть позже.

Буду рада новым ученикам - соратникам по освоению искусства общения и переговоров. Рекомендую начать с бесплатной главы моей новой книги. Также можно почитать статьи в блоге. И когда будете готовы, можете смело отправляться в путь вместе с нами - вас уже ждет место в модульной программе.

Последние материалы блога

Школа: обнуление и перезагрузка

Осень 2018. Я приняла решение закрыть свою Школу переговоров "РИНГ". На время или навсегда - не знаю. Просто я изменилась. Теперь должна измениться моя жизнь. И если в новой жизни...

Мастерская "Переговоры под микроско…

Открываю пространство для прокачки умений разбирать ошибки в переговорах - видеть мелочи и детали, понимать суть ошибок и способы их профилактики, и др. Доступ бесплатный - по простой подписке (=регистрации). 

Начинаю набор бойцов!

В прошлой статье я объявила войну "плохим" переговорам. Пришло время набирать бойцов в регулярную армию! Посмотрите видео, в котором я рассказываю о возрождении регулярных тренировок нашей Школы, и решите - Вам...

Объявляю войну!

После Чемпионата России по управленческой борьбе 2017 года я выбираю для себя двух основных врагов и приглашаю всех на борьбу с ними! Бороться можно как партизаны - самостоятельно, и в этой...

Запись занятия 11.10.2017

Перед началом проведения практических занятий провожу серию бесплатных пробных занятий. Вот запись первого занятия, которое состоялось 11 октября 2017 года.

Критерии успешности переговоров, версия …

Мы учимся чему-то, чтобы стать более успешными. Чему же нужно учиться, чтобы наши переговоры стали более успешными? Согласны, что это зависит от того, что мы выберем в качестве критериев успешности наших...

Разбор полетов: стратегия и тактика

В этом посте я разбираю поединок с моим участием, запись которого находится в предыдущем материале (вместе с текстом диалогов - для удобства). Я показываю некоторые моменты подготовки, на что я...

Мое участие в турнирах - во сне и наяву…

Недавно мне приснился сон - что я участвую в турнире по управленческой борьбе. Проснулась - и поняла одну очень важную вещь...  В этом материале я поделюсь некоторыми впечатлениями о своем участии...

30-летие Таллиннской школы менеджеров

15 января 2014 года исполнилось 30 лет Таллиннской школе менеджеров. Юбилей! Присоединяйтесь к поздравлениям! Видео: КРУТОЕ поздравление от Сергея Береды!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ