Как поговорить с начальством о повышении зарплаты? Какие бывают стратегии? Почему они не всегда срабатывают?
Вчера составляли план разговора о росте доходов для участника моей программы наставничества.
(Недавно добавила к тренировкам по развитию навыков еще один формат встреч - мастер-майнды - где мы ищем решения конкретных задач участников программы).
Итак, условия задачи:
топ-менеджер с фиксированной зарплатой хочет так поговорить с собственником, чтобы договориться о росте доходов.
(Почему именно с собственником - это уже детали конкретной жизненной ситуации).
Первая версия решения задачи была такая:
предложить расширить свои полномочия, взять на себя ответственность за какой-то проект или какой-то показатель и за это попросить какую-то долю от результатов этого проекта.
Этот вариант активно поддержали реальные собственники, участвовавшие в мастер-майнде.
На следующей встрече мы разбирали разные варианты, что можно предложить собственнику, и поняли, что в текущих реалиях работы компании это решение реализовать сложно.
Начали работать над планом Б:
начать с того, чтобы спросить у самого собственника, какие есть варианты для роста доходов.
Пару раз попробовали сыграть этот диалог - обнаружили слабые места.
Например, пока что непонятно - почему собственник должен захотеть решать эту задачу для топ-менеджера.
Ведь топ-менеджер и так работает хорошо, делает все что может для успеха фирмы, зарплата у него тоже хорошая.
Почему или зачем собственнику решать эту задачу - придумывать, как увеличить доходы топ-менеджера?
Пока что такого желания у него не возникло.
И даже у самого топ-менеджера не возникло, когда он в игре встал на место собственника).
Вариант «поднимите зарплату, иначе я уволюсь» тут тоже не годится.
На следующей встрече предложу новый план разговора, который должен решить и эту проблему.
Пойдем глубже, в настоящую правду ситуации.
Потестируем сценарий в игровом режиме.
Если испытания пройдут успешно - можно будет с этим сценарием идти на реальный разговор с собственником.
Хотите узнать продолжение этой истории? Как пройдут наши игровые испытания и что получится в жизни?
Чтобы быть в курсе развития этой и других управленческих историй -
подпишитесь на страничку Школы Вконтакте - https://vk.com/peregovorshiki_ru.
Или еще лучше - на рассылку, чтобы точно ничего не пропустить!
Подписаться на рассылку Вконтакте >
Или следите за новостями в Телеграмм-канале школы - подписаться на канал в ТГ >
Может быть у вас есть свой опыт разговоров о повышении зарплаты или дохода - успешный или не успешный?
Поделитесь опытом в комментариях?