Как поговорить с начальством о повышении зарплаты? Какие бывают стратегии? Почему они не всегда срабатывают?

Вчера составляли план разговора о росте доходов для участника моей программы наставничества. 

(Недавно добавила к тренировкам по развитию навыков еще один формат встреч - мастер-майнды - где мы ищем решения конкретных задач участников программы).

Итак, условия задачи:

топ-менеджер с фиксированной зарплатой хочет так поговорить с собственником, чтобы договориться о росте доходов.

(Почему именно с собственником - это уже детали конкретной жизненной ситуации).

Первая версия решения задачи была такая:

предложить расширить свои полномочия, взять на себя ответственность за какой-то проект или какой-то показатель и за это попросить какую-то долю от результатов этого проекта.

Этот вариант активно поддержали реальные собственники, участвовавшие в мастер-майнде.

На следующей встрече мы разбирали разные варианты, что можно предложить собственнику, и поняли, что в текущих реалиях работы компании это решение реализовать сложно.

Начали работать над планом Б:

начать с того, чтобы спросить у самого собственника, какие есть варианты для роста доходов.

Пару раз попробовали сыграть этот диалог - обнаружили слабые места.

Например, пока что непонятно - почему собственник должен захотеть решать эту задачу для топ-менеджера.
Ведь топ-менеджер и так работает хорошо, делает все что может для успеха фирмы, зарплата у него тоже хорошая.

Почему или зачем собственнику решать эту задачу - придумывать, как увеличить доходы топ-менеджера?
Пока что такого желания у него не возникло.
И даже у самого топ-менеджера не возникло, когда он в игре встал на место собственника).

Вариант «поднимите зарплату, иначе я уволюсь» тут тоже не годится.

На следующей встрече предложу новый план разговора, который должен решить и эту проблему.
Пойдем глубже, в настоящую правду ситуации. 

Потестируем сценарий в игровом режиме.
Если испытания пройдут успешно - можно будет с этим сценарием идти на реальный разговор с собственником.

Хотите узнать продолжение этой истории? Как пройдут наши игровые испытания и что получится в жизни? 

Чтобы быть в курсе развития этой и других управленческих историй -
подпишитесь на страничку Школы Вконтакте - https://vk.com/peregovorshiki_ru. 

Или еще лучше - на рассылку, чтобы точно ничего не пропустить!

Подписаться на рассылку Вконтакте >

Или следите за новостями в Телеграмм-канале школы - подписаться на канал в ТГ >

Может быть у вас есть свой опыт разговоров о повышении зарплаты или дохода - успешный или не успешный? 

Поделитесь опытом в комментариях?