Разговоры о зарплате

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Как поговорить с начальством о повышении зарплаты? Какие бывают стратегии? Почему они не всегда срабатывают?

Вчера составляли план разговора о росте доходов для участника моей программы наставничества. 

(Недавно добавила к тренировкам по развитию навыков еще один формат встреч - мастер-майнды - где мы ищем решения конкретных задач участников программы).

 

Итак, условия задачи:

топ-менеджер с фиксированной зарплатой хочет так поговорить с собственником, чтобы договориться о росте доходов.

(Почему именно с собственником - это уже детали конкретной жизненной ситуации).

 

Первая версия решения задачи была такая:

предложить расширить свои полномочия, взять на себя ответственность за какой-то проект или какой-то показатель и за это попросить какую-то долю от результатов этого проекта.

Этот вариант активно поддержали реальные собственники, участвовавшие в мастер-майнде.

 

На следующей встрече мы разбирали разные варианты, что можно предложить собственнику, и поняли, что в текущих реалиях работы компании это решение реализовать сложно.

 

Начали работать над планом Б:

начать с того, чтобы спросить у самого собственника, какие есть варианты для роста доходов.

Пару раз попробовали сыграть этот диалог - обнаружили слабые места.

Например, пока что непонятно - почему собственник должен захотеть решать эту задачу для топ-менеджера.
Ведь топ-менеджер и так работает хорошо, делает все что может для успеха фирмы, зарплата у него тоже хорошая.

Почему или зачем собственнику решать эту задачу - придумывать, как увеличить доходы топ-менеджера?
Пока что такого желания у него не возникло.
И даже у самого топ-менеджера не возникло, когда он в игре встал на место собственника).

 

Вариант «поднимите зарплату, иначе я уволюсь» тут тоже не годится.

 

На следующей встрече предложу новый план разговора, который должен решить и эту проблему.
Пойдем глубже, в настоящую правду ситуации. 

Потестируем сценарий в игровом режиме.
Если испытания пройдут успешно - можно будет с этим сценарием идти на реальный разговор с собственником.

 

Хотите узнать продолжение этой истории? Как пройдут наши игровые испытания и что получится в жизни? 

Чтобы быть в курсе развития этой и других управленческих историй -
подпишитесь на страничку Школы Вконтакте - https://vk.com/peregovorshiki_ru

Или еще лучше - на рассылку, чтобы точно ничего не пропустить!

Подписаться на рассылку Вконтакте >

Или следите за новостями в Телеграмм-канале школы - подписаться на канал в ТГ >

 

Может быть у вас есть свой опыт разговоров о повышении зарплаты или дохода - успешный или не успешный? 

Поделитесь опытом в комментариях?

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

Комментарии блога

Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Недавно на турнире играли эту ситуацию, и оба игрока в роли отца проблемой синих волос назвали репутацию. Что, мол, синие во...
Вадим добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Сложно построить сценарий разговора , из описания ситуации позиции и отца, и особенно дочери, до конца не ясны. Не ясны чита...
Андрей Попов добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Это нереально. Здесь можно просто по-доброму улыбнуться и сказать: "ты конечно, папа, прав" и постараться перевести разгово
Андрей Попов добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Если теперь поговорить о "мечте про синие волосы", думаю даже сократим и скажем просто "о мечте", то будет очень сложный разг...
Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
А дочке, в свою очередь можно было поблагодарить отца Если начать с того, что сформулировать позицию отца некоторым образо...
Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Что с синим цветом не так? Да, что не так с синим цветом? Отец раньше просто запрещал. Если теперь вместо запретов поговорить...
Андрей Попов добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
По поводу позиции отца можно еще добавить: возможно он так говорит, просто хочет сказать, что любит дочь, и ему не всё равно ...

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.