Кейс: как разойтись с бизнес-партнером и не потерять компанию.

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Андрей создал бизнес совместно с партнером, давним приятелем. Чтобы было не так страшно. 

Однако со временем начал об этом жалеть. 

Партнер не учился, не развивался. Выполнял простые технические задачи. И продолжал получать свою долю прибыли. 

Возникло чувство несправедливости: «я много учусь, развиваю компанию, а с партнером даже посоветоваться не получается. Он меня просто перестал понимать. Зато стабильно забирает половину дохода и спокойно занимается своими делами.»

Недовольство нарастало. Вкладываться в бизнес уже не хотелось. Было больно и обидно думать и работать за двоих.

Конфликт между партнерами стал тормозом для развития компании. 

При этом разойтись тоже не получалось. 

Не понятно как поговорить, как поступить с бизнесом, как остаться после этого в нормальных отношениях. 

Цитата из отзыва Андрея:

«Ситуация с партнером отнимала кучу сил и энергии на протяжении 10 лет и никак не разрешалась. От безысходности начал искать информацию о сложных переговорах в интернете и наткнулся на сайт Галины, прочитал книгу «Как танцоры с дизайнерами воевали», почувствовал, что «что-то здесь есть» и сразу обратился за консультацией.»

 

На консультации мы обсудили разные варианты, как можно разойтись с партнером, и выстроили план переговоров. 

Андрей понял как подойти к разговору, набрался решимости - и сообщил партнеру о своем решении. 

В итоге - получилось все обсудить, выбрать приемлемый для обоих вариант завершения сотрудничества, и разделить бизнес так, чтобы он продолжать работать и приносить доход обоим владельцам. 

Кратко суть решения в следующем: разделить существующую клиентскую базу, новых клиентов каждый привлекает себе сам, обслуживанием занимается основная компания, которая остается за Андреем, за определенную плату от партнера.

Андрей вздохнул облегченно и занялся развитием своей части бизнеса с удвоенной силой. 

Перед ним встали новые задачи - кого-то из сотрудников пришло время уволить, с кем-то передоговориться об условиях работы, кому-то изменить обязанности и систему оплаты. 

 

И тут Андрей почувствовал, что оттягивает эти разговоры, не зная как их лучше провести и опасаясь реакции сотрудников.

Он понял, что хочет научиться успешно вести переговоры в разных ситуациях - и с партнерами, и с клиентами, и с подчиненными.

И пришел учиться в мою долгосрочную программу наставничества. 

Первыми результатами стали:

- Уволил сотрудницу так, что она ему была благодарна (хотя до этого оттягивал увольнение несколько месяцев)

- Передоговорился с внештатными сотрудниками на новые условия работы (в результате чего сократил расходы на оплату труда)

- Уточнил обязанности всех членов команды (в результате чего повысил эффективность их работы, повысил свой авторитет и управляемость бизнесом).

Сейчас занимается стратегией развития компании, выстраивает бизнес-процессы и отношения в команде, больше времени стал уделять себе, при этом выручка фирмы продолжает расти.

Недавно Андрей показал мне сценарий разговора с потенциальными клиентами для привлечения их к сотрудничеству. 

И поделился тем, как стало меняться общение в его семье.

 

Если вы тоже хотите научиться успешно проводить сложные переговоры с партнерами, клиентами, сотрудниками - пишите в личные сообщения https://vk.com/galinagukova Вконтакте   - «переговоры» .

Выберем удобное время и побеседуем - разберем вашу ситуацию, расскажу о своем наставничестве.

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

Комментарии блога

Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Недавно на турнире играли эту ситуацию, и оба игрока в роли отца проблемой синих волос назвали репутацию. Что, мол, синие во...
Вадим добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Сложно построить сценарий разговора , из описания ситуации позиции и отца, и особенно дочери, до конца не ясны. Не ясны чита...
Андрей Попов добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Это нереально. Здесь можно просто по-доброму улыбнуться и сказать: "ты конечно, папа, прав" и постараться перевести разгово
Андрей Попов добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Если теперь поговорить о "мечте про синие волосы", думаю даже сократим и скажем просто "о мечте", то будет очень сложный разг...
Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
А дочке, в свою очередь можно было поблагодарить отца Если начать с того, что сформулировать позицию отца некоторым образо...
Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
Что с синим цветом не так? Да, что не так с синим цветом? Отец раньше просто запрещал. Если теперь вместо запретов поговорить...
Андрей Попов добавлен комментарий в Задачка #5. Про мечты
По поводу позиции отца можно еще добавить: возможно он так говорит, просто хочет сказать, что любит дочь, и ему не всё равно ...

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.