Блог

школы переговоров

Сила в безразличии

Рейтинг: 5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Этот маленький эпизод из фильма «Источник» я, с одной стороны, не включила в сборник фрагментов из фильма, который разместила двумя постами ниже, с другой стороны, он не выходит у меня из головы. Ясно, что эпизод очень «вкусный», но вот с какой стороны подойти к его анализу?

Данный диалог ярко демонстрирует одну из ценностей Таллиннской школы менеджеров — «Сила в безразличии». Для меня это очевидно — а вот как сделать это очевидным для тех, кто не знаком с системой ценностей ТШМ?

Что такое «Сила в безразличии»? В безразличии — к чему?

Чем отличается физически сильный человек от физически слабого? Сильному все равно — нести сумку весом 5 кг или 10 кг. На этом уровне для него разница практически не ощутима — у него есть запас силы для веса и 50, и 100 кг. А слабому — уже не все равно, он будет чувствовать разницу в каждый килограмм.

Чем отличается человек с внутренней силой от слабого внутри? Отношением к препятствиям на Пути. У сильного есть Путь (именно Путь и делает человека сильнее) — и он безразличен к препятствиям на своем пути. Он уверен в том, что он делает — и какая разница, сколько раз необходимо преодолеть эти препятствия. Что бы ни произошло — он будет двигаться дальше. И использовать любые решения других людей — для того, чтобы стать еще сильнее. А не для того, чтобы страдать или сомневаться.

Слабый не может себе этого позволить — он зависит не от своих решений, а от других людей. У него нет Пути, который его поддерживает — и нет запаса прочности, который и делает его равнодушным к количеству проблем, которые надо решить...

Если на переговорах у вас позиция такая — «вы можете сказать да, можете сказать нет — нам бы хотелось получить от вас да, но и нет нас устроит» — то это позиция сильная, мы не зависим от получения «да» другой стороны так, чтобы это заставляло нас нервничать и делать ошибки.

В данном фрагменте ситуация еще более яркая — один хочет занять роль «я управляю вашей жизнью, обратите на меня внимание!», второй эту роль не принимает — «живите как хотите, ваша борьба против меня мне безразлична». Кто выиграл в итоге?

Теперь примерно понятно, что такое «сила — в безразличии»?

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость. Зарегистрируйтесь или Войдите в свой аккаунт.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Комментарии блога

triolega@gmail.com добавлен комментарий в Задачка #2. Зачем вам договор?
Спрашивающий должен понимать (в моей КМ), что юридические лица не могут работать без договора. Договор- необходимый минимум...
Вера Викторовна Гришина добавлен комментарий в Задачка #1. Обесцениваете свою подпись!
Виктор добавлен комментарий в Задачка #1. Обесцениваете свою подпись!
Это действие вредно и рискованно, так как удовлетворяет только правоту менеджера против его же интересов работы, в котору...
Виктор добавлен комментарий в Задачка #1. Обесцениваете свою подпись!
Перебил, не показал, что услышал и понял. Сразу встречный ответ - несогласие. Провокация конфликта уже совершенно другого -
Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #1. Обесцениваете свою подпись!
Про жалость - любопытно. Однако не очень понятно. Наталья, могли бы чуть подробнее раскрыть свою мысль?
Наталья добавлен комментарий в Задачка #1. Обесцениваете свою подпись!
Не дал возможности нажать на струну жалости. Раскрасил картину мира просящего, показывая его просьбу с другой стороны.
Галина Жукова добавлен комментарий в Задачка #1. Обесцениваете свою подпись!
Получается, что слова клиента вызвали какое-то чувство у менеджера, дали повод для упрека. При этом менеджер не может чисто ...

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.